บทที่ 8 Review : Sales Force

Conceptual Framework for sales force
   จากการรีวิวบทความที่เกี่ยวข้องจึงสรุปได้ว่า การที่จะทำให้มีประสิทธิภาพในการขายของพนักงานขาย ประกอบไปด้วยตัวแปรดังนี้คือ การสื่อสาร ความสามารถ ทักษะ และจริยะธรรม


เครดิต  พระมหาวันเฉลิม ประภัสสร

ความคิดเห็น

แสดงความคิดเห็น

โพสต์ยอดนิยมจากบล็อกนี้

บทที่ 7 ผลิตภัณฑ์ (Product)

รูปภาพ
บทที่ 7  ผลิตภัณฑ์   (Product) ผลิตภัณฑ์ แบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ               1.   สินค้า  คือ ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้                    2.    บริการ คือ ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องไม่ได้    ซึ่งองค์ประกอบจะประกอบด้วย Core product,  Formal product, Expected Product, Augmented Product และ Potemtial product( ในอนาคตจะมีอะไร ) ต้องให้ครบทั้ง 5 องค์ประกอบ          สินค้าอุปโภคบริโภค (Consumer Goods) แบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม คือ 1.      สินค้าอุปโภคบริโภค 1.1        สินค้าสะดวกซื้อ 1.2        สินค้าเปรียบเทียบซื้อ 1.3        สินค้าเจาะจงซื้อ 1.4        สินค้าไม่แสวงซื้อ 2.     สินค้าอุตสาหกรรม      แบ่งเป็น 3 กลุ่ม...
อ่านเพิ่มเติม

บทที่ 10 การส่งเสริมการตลาด- แนวใหม่ (Promotion Mix)

รูปภาพ
บทที่ 10 การส่งเสริมการตลาด- แนวใหม่  ( Promotion Mix)   Marketing Mix ประกอบไปด้วยองค์ประกอบ ดังนี้ 1.              Product or Service ( สินค้า / บริการ) 2.              Price (ราคา) 3.              Place (การจัดจำหน่าย) 4.              Promotion   (การส่งเสริมการตลาด) -      Advertising (การโฆษณา)               -  Direct marketing ( การตลาดทางตรง ) -  Sales promotion ( การส่งเสริมการขาย ) -  Publicity / public relations ( การให้ข่าว / การประชาสัมพันธ์ ) -  Personal selling ( การขายโดยใช้พนักงานขาย ) ส่วนประสมการส่งเสริมการตลาด (Promotion Mix) 1.  การโฆษณา (Advertising) 2.  พนัก...
อ่านเพิ่มเติม

บทที่ 6 Review : Advertising

รูปภาพ
A dvertising               โดยสรุปผู้วิจัยให้ความหมายของการโฆษณา คือ การสื่อสารในรูปแบบต่างๆ โดยผู้ส่งสารไปยังผู้รับสาร เพื่อกระตุ้นผู้รับสาร เกิดความสนใจในสินค้าหรือบริการ เพื่อเป็นการส่งเสริมในด้านการจำหน่ายสินค้าและบริการ ซึ่งนำเสนอข้อดีหรือคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่มผู้บริโภคโดยใช้วิธีการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการผ่านสื่อต่างๆ           จากการทบทวนบทความ 5 บทความ จะพบว่า ตัวแปรที่ส่งผลกระทบต่อการโฆษณา มีดังนี้ 1.  ผู้ส่งสาร (Sender) 2.  ข้อมูล (Informativeness) 3.  แรงจูงใจ (Incentive) 4.  ความน่าเชื่อถือ (Credibitity) 5.  ความชัดเจน (Clarity) 6.  ผู้รับสาร (Receiver) เครดิต : นิตยา  แสงดี %%%%%%%%%%%%%%%%%           จากการทบทวนวรรณกรรมที่เกี่ยวข้องกับเรื่องของ การโฆษณาที่พบ จำนวน 5 บทความซึ่งมีการเผยแพร่และตีพิมพ์แล้ว            ...
อ่านเพิ่มเติม