บทที่ 8 Review : Sales Force

Conceptual Framework for sales force
   จากการรีวิวบทความที่เกี่ยวข้องจึงสรุปได้ว่า การที่จะทำให้มีประสิทธิภาพในการขายของพนักงานขาย ประกอบไปด้วยตัวแปรดังนี้คือ การสื่อสาร ความสามารถ ทักษะ และจริยะธรรม


เครดิต  พระมหาวันเฉลิม ประภัสสร

ความคิดเห็น

แสดงความคิดเห็น

โพสต์ยอดนิยมจากบล็อกนี้

บทที่ 10 การส่งเสริมการตลาด- แนวใหม่ (Promotion Mix)

รูปภาพ
บทที่ 10 การส่งเสริมการตลาด- แนวใหม่  ( Promotion Mix)   Marketing Mix ประกอบไปด้วยองค์ประกอบ ดังนี้ 1.              Product or Service ( สินค้า / บริการ) 2.              Price (ราคา) 3.              Place (การจัดจำหน่าย) 4.              Promotion   (การส่งเสริมการตลาด) -      Advertising (การโฆษณา)               -  Direct marketing ( การตลาดทางตรง ) -  Sales promotion ( การส่งเสริมการขาย ) -  Publicity / public relations ( การให้ข่าว / การประชาสัมพันธ์ ) -  Personal selling ( การขายโดยใช้พนักงานขาย ) ส่วนประสมการส่งเสริมการตลาด (Promotion Mix) 1.  การโฆษณา (Advertising) 2.  พนัก...
อ่านเพิ่มเติม

บทที่ 9 สถานที่ ช่องทางการจัดจำหน่ายและการกะจายสินค้า (Place/ Channel of Distribution )

รูปภาพ
บทที่ 9 สถานที่ ช่องทางการจัดจำหน่ายและการกะจายสินค้า   (Place/ Channel of Distribution ) ช่องทางการจัดจำหน่าย คือ ช่องทาง คือ ช่องทางการจัดจำหน่าย หรือการกระจายสินค้า จากผู้ผลิตหรือตัวแทนขายไปยังผู้บริโภค หน้าที่ในช่องทางการจัดจำหน่าย 1.  หน้าที่ทางด้านวิจัย 2.  หน้าที่ด้านการส่งเสริมการตลาด 3.  หน้าที่ทางด้านการติดต่อ 4.  การคัดเลือกและการจัดสรรสินค้า                        -  การคัดเลือกและรวบรวม                        -  การรวบรวม                        -  หน้าที่จัดสรร                   ...
อ่านเพิ่มเติม

บทที่ 2 Review : Consumer behavior

รูปภาพ
C onsumer behavior ตามผัง อธิบายได้ ดังนี้  เมื่อมีปัญหาและ ความต้องการเกิดขึ้นในผู้บริโภค จะมีปัจจัยจากอิทธิพลภายนอกเข้ามากระทบ ตัวกระตุ้นมีทั้งจากการตลาด และสภาพสังคมวัฒนธรรมแวดล้อม   เมื่อมีการค้นหาทางเลือก ปัจจัยภายในทางจิตวิทยา เช่นการรับรู้ ความเชื่อ ทัศนคติ เข้ามามีส่วนในค้นหาข้อมูลและการตัดสินใจ   เมื่อประเมินทางเลือก แล้วก็จะตัดสินใจซื้อ โดยผลจากประสบการณ์การซื้อนั้น ถ้าหากได้รับความพึงพอใจ ก็จะมีส่วนเป็นทางเลือกต้นๆเมื่อเกิดปัญหาและความต้องการอีก ในการค้นหาข้อมูล และ ตัดสินใจซื้อครั้งต่อๆ ไป แต่ถ้าได้รับผลลบก็จะหลุดไปจากขบวนการนี้ เครดิต วิฑูรย์ ศุภประกฤต %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% จากโมเดลทั้ง 5 โมเดลที่เลือกจากการทบทวนวรรณกรรมของบทความวิจัยจำนวน 20 บทความในงานวิจัยเรื่องพฤติกรรมผู้บริโภค (Consumer Behavior) นั้น ผู้ศึกษาได้ทำการวิเคราะห์ข้อมูลโดยการใช้ Content Analysis และหาตัวแปรซึ่งเป็นตัวแปรแฝงได้ 6 ตัวแปรและได้จัดทำเป็นกรอบแนวคิดที่เป็น Conceptual Framework ดังข้างล่างนี้ เครดิต  พัชรินทร์ บุญสวัสดิ์
อ่านเพิ่มเติม