บทที่ 9 สถานที่ ช่องทางการจัดจำหน่ายและการกะจายสินค้า (Place/ Channel of Distribution )

บทที่ 9

สถานที่ ช่องทางการจัดจำหน่ายและการกะจายสินค้า  
(Place/ Channel of Distribution )


ช่องทางการจัดจำหน่าย คือ ช่องทาง คือ ช่องทางการจัดจำหน่าย หรือการกระจายสินค้า จากผู้ผลิตหรือตัวแทนขายไปยังผู้บริโภค



หน้าที่ในช่องทางการจัดจำหน่าย
1.  หน้าที่ทางด้านวิจัย
2.  หน้าที่ด้านการส่งเสริมการตลาด
3.  หน้าที่ทางด้านการติดต่อ
4.  การคัดเลือกและการจัดสรรสินค้า
                       -  การคัดเลือกและรวบรวม
                       -  การรวบรวม
                       -  หน้าที่จัดสรร
                       -  การสร้างส่วนผสมของสินค้า
5.  หน้าที่ทางด้านการต่อรอง
6.  หน้าที่การขนส่งและการเก็บรักษา
7.  หน้าที่ด้านการเงิน
8.  หน้าที่รับภาระความเสี่ยง
โครงสร้างของช่องทางการจัดจำหน่าย
1.  ช่องทางจำหน่ายสินค้าบริโภค
2.  ช่องทางจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม

ความคิดเห็น

แสดงความคิดเห็น

โพสต์ยอดนิยมจากบล็อกนี้

บทที่ 7 ผลิตภัณฑ์ (Product)

รูปภาพ
บทที่ 7  ผลิตภัณฑ์   (Product) ผลิตภัณฑ์ แบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ               1.   สินค้า  คือ ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้                    2.    บริการ คือ ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องไม่ได้    ซึ่งองค์ประกอบจะประกอบด้วย Core product,  Formal product, Expected Product, Augmented Product และ Potemtial product( ในอนาคตจะมีอะไร ) ต้องให้ครบทั้ง 5 องค์ประกอบ          สินค้าอุปโภคบริโภค (Consumer Goods) แบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม คือ 1.      สินค้าอุปโภคบริโภค 1.1        สินค้าสะดวกซื้อ 1.2        สินค้าเปรียบเทียบซื้อ 1.3        สินค้าเจาะจงซื้อ 1.4        สินค้าไม่แสวงซื้อ 2.     สินค้าอุตสาหกรรม      แบ่งเป็น 3 กลุ่ม...
อ่านเพิ่มเติม

บทที่4 Review :Price

รูปภาพ
Review :Price               Conceptual Framework  จะเป็นเรื่องของ "ขีดความสามารถในการกำหนดราคาขององค์กร" หรือ "Pricing Capabilities" ที่จะเป็นตัวแปรที่นำไปสู่ผลงานขององค์กร (Firm Performance) ที่ดียิ่งขึ้น  โดยมีรายละเอียดดังรูปนี้ จากที่ข้าพเจ้าได้ทบทวนวรรณกรรมมา พบว่า มี 4 ปัจจัยสาเหตุหรือตัวแปรต้นที่จะนำไปสู่ ขีดความสามารถในการกำหนดราคาขององค์กร (Pricing Capabilities) ปัจจัยเหล่านี้ได้แก่ 1.การแบ่งแยกราคา (Pricing Discrimination)        หมายถึง ความสามารถของบริษัทในการกำหนดราคาสินค้าหรือบริการให้แตกต่างกันไปโดยขึ้นกับประเภทกลุ่มของลูกค้า หรือขึ้นกับช่วงเวลาที่แตกต่างกัน 2.การมุ่งเน้นพลวัตรหรือความเปลี่ยนแปลง (Dynamic Orientation)        หมายถึง การให้ความสำคัญในการวางแผนและการปรับตัวทางราคา ให้เข้ากับพลวัตรหรือการเปลี่ยนแปลงของสิ่งแวดล้อม 3.การส่งมอบทางคุณค่า (Value Delivery)         หมายถึง ความสามารถที่เหนือกว่าของบริษัทในการส่งมอบคุณค่าของสินค้าหรือบริการให้...
อ่านเพิ่มเติม

บทที่ 10 การส่งเสริมการตลาด- แนวใหม่ (Promotion Mix)

รูปภาพ
บทที่ 10 การส่งเสริมการตลาด- แนวใหม่  ( Promotion Mix)   Marketing Mix ประกอบไปด้วยองค์ประกอบ ดังนี้ 1.              Product or Service ( สินค้า / บริการ) 2.              Price (ราคา) 3.              Place (การจัดจำหน่าย) 4.              Promotion   (การส่งเสริมการตลาด) -      Advertising (การโฆษณา)               -  Direct marketing ( การตลาดทางตรง ) -  Sales promotion ( การส่งเสริมการขาย ) -  Publicity / public relations ( การให้ข่าว / การประชาสัมพันธ์ ) -  Personal selling ( การขายโดยใช้พนักงานขาย ) ส่วนประสมการส่งเสริมการตลาด (Promotion Mix) 1.  การโฆษณา (Advertising) 2.  พนัก...
อ่านเพิ่มเติม