บทที่ 4 การแบ่งส่วนตลาดและการเลือกตลาดเป้าหมาย

บทที่ 4 
การแบ่งส่วนตลาดและการเลือกตลาดเป้าหมาย

การแบ่งส่วนตลาด และการเลือกตลาดเป้าหมาย จะใช้ STP เป็นการเครื่องมือวิเคราะห์ลูกค้า ซึ่ง STP เป็นการวิเคราะห์การค้าแบบ B to C  (consumer behavior)  โดยมีขั้นตอนในการแบ่งส่วนตลาด คือ



ซึ่งการแบ่งส่วนสามารถแบ่งได้หลายแบบ ทางการตลาดแบ่งส่วนได้ ดังนี้



ลักษณะของการแบ่งส่วนตลาดที่ดี
1. ต้องมีขนาดใหญ่เพียงพอ (Substantiality)
                2. ต้องสามารถวัดค่าออกมาได้ (Measurability)
                3. ต้องสามารถเข้าถึงตลาดได้ (Accessibility)             
                4. ต้องมีการตอบสนอง (Responsiveness)   
เกณฑ์การแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค
แบบ ทางการตลาดแบ่งส่วนได้ ยส่วนอ่วนดังนี้(Bases for Segmenting Consumer Markets)




เกณฑ์การแบ่งส่วนตลาดอุตสาหกรรม
แบ่งได้ 2 ประเภท คือ 
            1.  มหาภาค แบ่งตาม สินค้า ขนาดลูกค้า ชนิดลูกค้า
                            2.  จุลภาค แบ่งตาม เงื่อนไข  กลยุทธ์การซื้อ เช่น การจัดส่ง  credit terms

การเลือกตลาดเป้าหมาย คือการที่ต้องรู้ถึง Market Segmentation


กลยุทธ์ในการกำหนดตลาดเป้าหมาย (Strategies for Selecting Target Markets)
-                   กลยุทธ์ตลาดรวม
-                   กลยุทธ์มุ่งเฉพาะตลาดส่วนเดียว

-                   กลยุทธ์ตลาดหลายส่วน 

ความคิดเห็น

แสดงความคิดเห็น

โพสต์ยอดนิยมจากบล็อกนี้

บทที่ 7 ผลิตภัณฑ์ (Product)

รูปภาพ
บทที่ 7  ผลิตภัณฑ์   (Product) ผลิตภัณฑ์ แบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ               1.   สินค้า  คือ ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้                    2.    บริการ คือ ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องไม่ได้    ซึ่งองค์ประกอบจะประกอบด้วย Core product,  Formal product, Expected Product, Augmented Product และ Potemtial product( ในอนาคตจะมีอะไร ) ต้องให้ครบทั้ง 5 องค์ประกอบ          สินค้าอุปโภคบริโภค (Consumer Goods) แบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม คือ 1.      สินค้าอุปโภคบริโภค 1.1        สินค้าสะดวกซื้อ 1.2        สินค้าเปรียบเทียบซื้อ 1.3        สินค้าเจาะจงซื้อ 1.4        สินค้าไม่แสวงซื้อ 2.     สินค้าอุตสาหกรรม      แบ่งเป็น 3 กลุ่ม...
อ่านเพิ่มเติม

บทที่ 11 Review : Strategic Marketing

รูปภาพ
Strategic Marketing Conceptual Framework  กรอบแนวคิดในการศึกษาครั้งนี้ได้จากทบทวนวรรณกรรมของนักวิจัยในอดีต ได้แก่ Kotler ( 2000); Kotler  ( 2003); Kriemadis & Terzoudis (2007); Ayub &  Razzaq (2013); Iyamabo & Otubanjo (2013) พบว่า แรง กดดันจากสภาพแวดล้อม ( Environment Pressure ) ส่งผลทางตรงต่อการตลาดเชิงกลยุทธ์ ( Strategic Marketing )  ขณะที่การตลาดเชิงกลยุทธ์ ( Strategic Marketing ) ส่งผลทางตรงต่อการประเมินผลการดำเนินงานทางการตลาด  ( Marketing Evaluation ) โดยการทบทวนและการควบคุมแผนการดำเนินงานทางการตลาด ( Marketing Review  and Control ) ส่งผลร่วมต่อการประเมินผลการดำเนินงานทางการตลาด ( Marketing Evaluation ) ทั้งนี้สามารถอธิบายความหมายขององค์ประกอบแต่ละตัวแปรได้ดังนี้ •         แรงกดดันจากสภาพแวดล้อม ( Environment Pressure ) ประกอบด้วย ( External Environment ) 2 องค์ประกอบ ได้แก่ ปัจจัยสภาพแวดล้อมภายนอก และ ปัจจัยสภาพแวดล้อมภายใน ( Internal Environment ) •    ...
อ่านเพิ่มเติม

บทที่ 10 การส่งเสริมการตลาด- แนวใหม่ (Promotion Mix)

รูปภาพ
บทที่ 10 การส่งเสริมการตลาด- แนวใหม่  ( Promotion Mix)   Marketing Mix ประกอบไปด้วยองค์ประกอบ ดังนี้ 1.              Product or Service ( สินค้า / บริการ) 2.              Price (ราคา) 3.              Place (การจัดจำหน่าย) 4.              Promotion   (การส่งเสริมการตลาด) -      Advertising (การโฆษณา)               -  Direct marketing ( การตลาดทางตรง ) -  Sales promotion ( การส่งเสริมการขาย ) -  Publicity / public relations ( การให้ข่าว / การประชาสัมพันธ์ ) -  Personal selling ( การขายโดยใช้พนักงานขาย ) ส่วนประสมการส่งเสริมการตลาด (Promotion Mix) 1.  การโฆษณา (Advertising) 2.  พนัก...
อ่านเพิ่มเติม